في نهاية الدورة التدريبية يجب أن يكون المشاركون قادرين على:
• كسب عملاء جدد وإقناعهم لشراء المنتج أو الخدمة مما يؤدي لزيادة ربحية المنظمة
• تخطيط وتطوير المنتجات أو الخدمات المرغوبة والمطلوبة من قبل السوق المستهدف
• ترويج المنتجات والخدمات، بهدف إخبار وإقناع العملاء بالسلع وإشباع حاجاتهم ورغباتهم
• تحديد طرق التسعير والتوزيع والترويج المختلفة التي تعكس القيمة والمنفعة للجميع
• تقديم الخدمات الفنية وغير الفنية قبل عملية البيع وبعدها
• مواكبة التطوير والتحسين المستمر وتحقيق أعلى درجات المنافسة في الأسواق المحلية والدولية
• تنمية الحصة السوقية للمنظمة في الأسواق الدولية

الموظفون الحاليون والجدد العاملون على استراتيجيات وخطط التسويق، وايضا المدراء والمشرفون والإداريون الذين سوف يستفيدون من استراتيجيات وخطط التسويق.

مفهوم وأهمية التسويق
• المفهوم الحديث للتسويق
• الفرق بين التسويق والبيع
• مفهوم وأهمية استراتيجيات التسويق
• مفهوم وأهمية التخطيط للتسويق
المزيج التسويقي والاتصالات التسويقية
• مفهوم وأهمية المزيج التسويقي
• مكونات المزيج التسويقي The 4 Ps
• عناصر المزيج الترويجي
دورة حياة المنتج
• مفهوم دورة حياة سلعة أو إدارة دورة حياة المنتج
• أهمية حياة المنتج
• دورة حياة المنتج / السلعة/ الخدمة
التحليل الموقفي للتخطيط للتسويق
• ما هي الاستراتيجية التسويقية
• ⁕ هل الاستراتيجية التسويقية ضرورية للمنظمات ؟
• خطوات وتقنيات تحليل السوق والقطاع
• تحليل البيئة الخارجية للمنظمة
• تحليل ودراسة البيئة الداخلية للمنظمة
• تحليل وتقييم الفرص والتهديدات
تحديد الأهداف التسويقية
• ما هو الهدف بشكل عام
• خصائص الأهداف بشكل عام
• مفهوم الاهداف التسويقية
• أهداف النشاط التسويقي
• أهمية الاهداف التسويقية
• العناصر المهمة عند وضع الأهداف التسويقية
• وضع الأهداف التسويقية
الاستراتيجية والتكتيك في الخطط التسويقية
• الفرق بين الاستراتيجية والتكتيك
• أنواع الاستراتيجيات والتكتيكات
• بناء استراتيجيات وتكتيكات تسويقية فعالة
مؤشرات قياس الأداء التسويقي
• الهدف من قياس الأداء التسويقي
• ما هي مؤشرات قياس الاداء التسويقي
• أهمية مؤشرات قياس الاداء التسويقي
• متطلبات شروط – وضع مؤشرات قياس الاداء التسويقي

• التفكير الاستراتيجي
• التسويق
• الاستهداف (تنقية البيانات وتقسيمها)
• المشاركة (تقديم محتوى قائم على القيمة من خلال القنوات الصحيحة)
• التحليل (قياس فعالية التسويق)
• التواصل
• تحليل الأعمال
• تطوير الأعمال

سيتم تنفيذ هذه الدورة التدريبية من خلال استخدام أفضل الممارسات ومن خلال اختيار المناسب من الأدوات الهادفة والتفاعلية مثل:
• الحالات الدراسية والعملية ذات العلاقة
• ورش العمل وأنشطة جماعية
• تمثيل الأدوار ذات العلاقة
• التعلم التجريبي
• أنشطة ذهنية محفزة
• مسابقات جماعية تفاعلية
• الأفلام التدريبية والمقاطع المصورة
• العرض التوضيحي
• تقييم الذات
• التعلم من خلال المحاكاة والألعاب