المدربون، مقدمو العروض، المفاوضون، وجميع الذين يتضمن عملهم تصميم و/أو تقديم العروض المقنعة.

مقدمة في الإقناع

• تعريف وأهمية الإقناع
• الإقناع من منظار علم النفس
  • المبادئ الرئيسية: المعاملة بالمثل، الندرة، السلطة، التناسق، الإعجاب، الإجماع
• المبادئ الأساسية للتواصل المقنع
  • الوضوح، الصلة بالموضوع، العاطفة، المصداقية، التفاعل

فهم جمهورك

• تحديد جمهورك واحتياجاتهم
• تقنيات تحليل الجمهور
  • الاستبيانات والاستطلاعات، المقابلات والمجموعات المركزة، الملاحظات، البيانات والتحليلات المتوفرة
• تكييف رسالتك لأنواع مختلفة من الجمهور
  • المبادئ: الديموغرافيا، السيكوجرافيا، سلوكياً، المواقف

صياغة رسالتك

• تعريف رسالتك الجوهرية
  • العوامل: الوضوح، القابلية للتذكر، الأثر
• استخدام السرد القصصي لتعزيز رسالتك
• صياغة افتتاحية وخاتمة قوية

هيكلة عرضك التقديمي

• أهمية تنظيم العروض التقديمية
• الطرق المختلفة لتنظيم العروض التقديمية
  • المشكلة - الحل، الترتيب الزمني، السبب - التأثير، حسب الموضوعات
• تنظيم المحتوى لتحقيق الوضوح والتأثير
• إنشاء تدفق منطقي للمعلومات

استخدام الوسائل البصرية بشكل فعال

• أنواع الوسائل البصرية
  • الشرائح، الرسوم البيانية والمخططات، مقاطع الفيديو، الأدوات التوضيحية، المنشورات
• تصميم الشرائح الجذابة بصريًا
  • المبادئ: البساطة، التناسق، التباين، سهولة القراءة، التسلسل البصري
• استخدام الوسائل البصرية لدعم رسالتك
• تجنب الأخطاء الشائعة في استخدام الوسائل البصرية
  • تضمين الشرائح المعلومات بشكل مفرط، التصميم السيئ، المشاكل التقنية، الاعتماد المفرط على الوسائل البصرية

جذب انتباه جمهورك

• تقنيات جذب والحفاظ على انتباه الجمهور
  • الجذب، التنويع، التفاعل، الإيقاع/ الوتيرة
• بناء علاقة ود وتقبل من جمهورك
• استخدام لغة الجسد والصوت بشكل فعال
• تشجيع الجمهور على والمشاركة
  • تقنيات: الأسئلة، الأنشطة، ابداء الرأي والملاحظات، التفاعل

التعامل مع الأسئلة والاعتراضات

• التحضير المسبق للتعامل مع الأسئلة والاعتراضات
• تقنيات للإجابة على الأسئلة بثقة
• التعامل مع الأسئلة والاعتراضات الصعبة
• تحويل الاعتراضات إلى فرص

التدرب والتغذية الراجعة

• التدرب عل تقديم العروض التقديمية
  • تقنيات: "البروفة"، المحاكاة، التسجيل، التحكم بالتوقيت
• تلقي وتقديم الملاحظات البناءة
  • المبادئ: محددة، متوازنة، قابلة للتنفيذ، قابلة للتقبل
• تحسين العرض بناءً على الملاحظات

• بناء الثقة من خلال التدرب

  • تقنيات: التخيل الإيجابي، التحسين التدريجي، شبكة الداعمين، التأمل الذاتي

• تقديم العروض
• الإقناع
• التواصل
• الثقة بالنفس

سيتم تنفيذ هذه الدورة التدريبية من خلال استخدام أفضل الممارسات ومن خلال اختيار المناسب من الأدوات الهادفة والتفاعلية مثل:

• الحالات الدراسية والعملية ذات العلاقة
• ورش العمل وأنشطة جماعية
• تمثيل الأدوار ذات العلاقة
• التعلم التجريبي
• العصف الذهني
• أنشطة ذهنية محفزة
• مسابقات جماعية تفاعلية
• الأفلام التدريبية والمقاطع المصورة
• العرض التوضيحي
• تقييم الذات
• التعلم من خلال المحاكاة والألعاب